Главная  /  Другие программы  /  Технологии продаж финансовых услуг

2 – ДНЕВНЫЙ специализированный семинар-тренинг
для сотрудников банков, кредитных учреждений,
страховых и других финансовых компаний

«Технологии продаж финансовых услуг»

Цели:

• Проработать и получить практические навыки продаж финансовых услуг.
• Овладеть основными навыками привлечения клиентов в сфере финансовых услуг.
• Ознакомиться с методами диагностики, закрепить полученный материал.
• Отработать приёмы применения выгод для клиента, которые обеспечат продажу.
• Отработать приёмы завершения сделки.M
• Освоить техники работы с вопросами и возражениями.
• Получить навыки проведения самоанализа.

Программа тренинга:

• Знания, необходимые успешному продавцу финансовых услуг. Предмет продажи, практические приёмы продаж, психология продажи, формирование целей и технология достижения.
• Психология продажи.
• Достижение целей.
• Этапы продаж.
• Установление контакта. Эффективные приёмы вступления в контакт.
• Выявление потребностей – диагностика. Виды вопросов. Техники задавания вопросов. Приёмы активного слушания.
• Презентация. Язык выгод для клиента. Методика ФВС. Сигналы покупки.
• Работа с вопросами и возражениями. Техники правильных ответов на вопросы. Методики преодоления возражений.
• Завершение сделки. Определение завершения сделки. Способы завершения сделки
• Администрирование. Оформление необходимой документации.
• Анализ работы. Самоанализ. Обратная связь.

Методы, используемые в проведении тренинга:

• мини-лекции,
• дискуссии,
• демонстрации,
• ролевые игры,
• деловые игры,
• разминки,
• упражнения – «энерджайзеры»,
• работа в группах,
• мозговой штурм,
• дебрифинг.

Автор и ведущий: Ирина Житник (резюме тренера прилагается)
Регламент тренинга: 2 дня с 9.00 до 18.00, перерыв с 13.00 до 14.00.
Стоимость корпоративного тренинга: 7500 грн. при количестве участников до 15 человек.
В стоимость входит: методические материалы, сертификаты, обеды, кофе-паузы.

Звоните: тел. (0642) 717-586, 8-050-4752447,
Пишите: info@personal.net.ua
Контактное лицо: Елена Беляева
Другие тренинги — на сайте www.personal.net.ua

СЕРЬЕЗНЫЕ ТРЕНИНГИ ДЛЯ СЕРЬЕЗНЫХ КОМПАНИЙ