Главная  /  Другие программы  /  Профессиональные продажи

Только продажа приносит деньги,
все остальное стоит денег
Американская мудрость

Луганск

2 – ДНЕВНЫЙ АВТОРСКИЙ МАСТЕР-КЛАСС

"ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ"

ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ПРОДАВАТЬ ЛУЧШЕ и ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ

ПОСЛЕ  МАСТЕР-КЛАССА  УЧАСТНИКИ  СМОГУТ:

1. Результативно работать с безразличными или скептически настроенными клиентами;
2. Сохранять деловые отношения с клиентами даже после явных «проколов» в своей деятельности;
3. Использовать  приемы  нейтрализации  антирекламы  со  стороны  конкурентов;
4. Аргументировано  представлять  достоинства  своей  продукции  и компании;
5. Вести переговоры  на  языке  клиента,  грамотно представлять выгоды  от  использования  собственной  продукции;
6. Использовать  язык  жестов  и  техники NLP  для  понимания  и  ведения  клиента  в  ходе  переговоров;
7. Преодолевать  конфликтные  ситуации  в  ходе  продаж.

Участники получат рекомендации  по  улучшению  собственных  поведенческих  моделей, эмоциональный подъем  и  мотивацию  к  деятельности, хорошую  возможность  обменяться  опытом  с  коллегами и систематизировать имеющиеся  знания; у  корпоративных  участников  усилится «командный дух». Все это, как правило, приводит к увеличению объемов продаж на 20 – 30 %!

Темы   мастер-класса:

Конкурентные  преимущества  компании: особенности  положения  компании  на рынке, достоинства  продукции,  аргументация цены. Вопросы,  раскрывающие  потребности  клиента.
Подготовка  торгового предложения:  Повод  для  встречи. Предоставление выгод  от  использования  продукции. Аргументация  и  приемы  воздействия  на  клиента.
Техники  преодоления  сопротивлений  при продажах:
Диагностика  типов  сопротивлений  при  продажах. Стратегии  преодоления  незаинтересованности,  ошибочной  установки,  обоснованной  претензии   и  скептицизма.
Подготовка  и  проведение  переговоров: Карта-план  подготовки  беседы. Установление  раппорта  и  приемы  манипулирования  клиентом. Особенности  переговоров  по  телефону. Типология  клиентов  и  использование  неконтролируемых  реакций в  переговорах.
Преодоление  возражений  и  конфликтов: Стили  поведения  в  конфликте  и  их  диагностика. Тактики  выстраивания  конструктивного взаимодействия с  клиентом.
Коммуникативные  навыки: Освоение  навыков  активного  слушания  и  способов  возврата  внимания. Выбор  удачной  позиции  в  переговорах. Освоение  навыка  чтения  языка  жестов  и  телодвижений. Техники НЛП и приемы установления  раппорта.

Автор и ведущий - Перепечаенко  Владимир Анатольевич
Сертифицированный тренер. Опыт  работы в системе переподготовки и повышения квалификации персонала - с 1997 г.
Практический опыт проведения корпоративных тренингов: "Оранта-Лугань", "Оранта-Сич", "Поли-Пак", "Луга-Пласт", ЗАО «ЛСТК», МЧП «Даша», ТМ «Анжей»; открытые тренинги с участием представителей компаний «Масс Медиа», «Сава-Арт», «Спутник- Луганск», «Реал», «СтИв», «Милам», СП «Славутич-Сервис», «РА Шико», «Мак-Дак», «Интерпласт», «Луга-Окна», «Агроукрптаха», ТРК «Юнио-плюс», «СБТ», «Космо», СПФ «Агротон», газета «Жизнь Луганска», «Теленеделя»,«СхидНафта Транс», «Автоагрегат», «Акватория», «Лугатон», «Долина», «СхидМедиаГруп», «Мега-Макс», «Лаваль», «Форум», «СОКОС» и др.
Подробнее о тренере

Отзывы и фото участников прошлых тренингов – на сайте www.navigator.lg.ua

Регламент проведения: 2 дня с 9.00 до 19.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.
В тренинге используются мозговой  штурм,  примеры, демонстрации, эксперименты, дискуссии, ролевые игры с обратной видеосвязью, ситуативные игры, медитации-визуализации, психотехники NLP,  практические задания.

Стоимость участия: 750 грн. В стоимость включены: методические материалы (50-60 стр.), Сертификат, обеды, кофе-брейки

Заявку на участие в тренинге Вы можете получить,
сделав запрос по тел. (0642) 717-376, 52-60-31, 050-475-2447, е-mail: info@personal.net.ua

Полный список программ других тренингов - на www.navigator.lg.ua и www.personal.net.ua

СЕРЬЕЗНЫЕ ТРЕНИНГИ ДЛЯ СЕРЬЕЗНЫХ КОМПАНИЙ