бизнес-тренинг:

«Техника эффективных продаж»

 

Тренер

Александр Трофимов

Целевая аудитория

Торговые представители, специалисты, занимающиеся продажами, мерчендайзеры

Задачи тренинга

Систематизация знаний и отработка навыков продаж

Продолжительность

2 дня

Кол-во участников

8-15 человек

Программа

1 день

• Ресурсные возможности человека
• Цели и задачи торгового представителя
• Психология жертвы и психология победителя
• Создание образа успешного торгового представителя
• Критерии оценки успешности торгового представителя
• Планирование деятельности
• Формирование, приоритетность и точность определения целей
• Подготовка торгового представителя к работе
• «Погружение» в мир клиента
• Знакомство с контактными лицами клиента
• Определение и формирование потребностей клиента

2 день

• Техника презентации и предложения продукта (услуги)
• Техника преодоления возражений
• Завершение продаж
• Мерчендайзинг
• Анализ встречи

Форма / методы проведения

Аудиторное обучение в интерактивной атмосфере с ролевыми играми, практическими заданиями.

Раздаточные материалы

Блокнот с содержанием материалов тренинга

Кейсы

Под конкретную группу и клиента индивидуально.

Отрасль

Сфера FMCG

Результаты тренинга и методы оценки 

Участники тренинга смогут эффективно проводить продажу, применяя полученные знания и умения в своей работе.
Полученные знания участниками тренинга оцениваем в процессе тренинга с помощью ролевых игр, а так же проводим тестирование для закрепления полученной информации.
Через 7-10 дней после окончания тренинга проводим опрос торговой команды по примерам применения полученных знаний на практике и фиксируем («якорим») позитивный опыт совмещения теории и практики.
 

Автор и ведущий: Александр Трофимов

Пройден путь от торгового представителя (компания „Кока-Кола”) до Директора по продажам («ИДС») и регионального тренера („Крафт Фудз Украина”).
Тренерская практика – с 2002 г.
Тренинги: «Методы и техники продаж», «Планирование и управление персоналом», «Переговоры»
Клиенты: Крафт Фудз Украина, Хенкель Украина, Виннифрут, Хэйлис, Славяне, Salve Finance и др.
Подробнее о тренере

Стоимость корпоративного тренинга (до 20 участников):
15000 грн. (конференц-сервис Заказчика), 18000 грн. (конференц-сервис от «Навигатора»)

Программы других тренингов и наших услуг - см. на сайтах www.navigator.lg.ua, www.personal.net.ua

Предварительная запись по телефонам:

Тел.:050-4745331, (044) 2348434
e-mail: as@personal.net.ua