Главная  /  Другие программы  /  Бизнес-тренинг: Современные переговорные технологии

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ

СОВРЕМЕННЫЕ ПЕРЕГОВОРНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

• для всех, кто работает с людьми, кто хочет быть успешным в мире человеческих отношений
• как эффективно договариваться с людьми в разных ситуациях, от переговоров до светской беседы

Цель тренинга:

Формирование знаний, умений и навыков управления переговорным процессом. Выработка стратегии ведения переговоров, постановка свободной речи в контексте переговоров, обучение механизмам и технологиям ведения переговоров в системе "Выигрыш-Выигрыш".

Краткое содержание:

1-й день

• Структура переговорного процесса;
• Установление контакта в ходе деловых переговоров (на основе психотехник НЛП), обеспечение позитивного настроя, формирование первого впечатления, эффективное начало беседы и т.д.;
• Невербальная коммуникация (язык тела, мета-сообщение);
• Чувствительность ко лжи (на основе конгруэнтности, калибровки НЛП).
• Эффективное убеждение и аргументация;
• Трансактный анализ в переговорном процессе: анализ состояний партнера («Родитель», «Взрослый», «Ребёнок»), эффективное позиционирование;
• Искусство вопроса в переговорах;
• Практика лидерства в переговорном процессе

2-й день

• «Трудные переговоры»: психологическая защита от давления (практикум «трудных» ролевых игр);
• Психологическое Айкидо как основа психологической силы в раундах переговоров;
• Искусство влияния и контрвлияния (сознательный и бессознательный уровни);
• Эффективная коммуникация в системе Захват – Прием – Фиксация;
• Эффективное общение в экстремальных ситуациях (неформальный гипноз, разрыв шаблона, «якорные» технологии);
• Видео-мониторинг: анализ успешности моделей ведения переговоров участниками тренинга;
• Видео-тренинг (просмотр с комментариями и обсуждение специальных фильмов).

Результат посещения тренинга:

• Владение современными переговорными технологиями.
• Умение выбирать стратегию и тактику переговоров, наиболее подходящую той или иной ситуации, а так же гибко приспосабливать избранную стратегию к изменившейся ситуации.
• Эффективное использование современных переговорных технологий в переговорном процессе.
• Умение просчитывать и противостоять манипуляциям со стороны оппонента, а так же сводить к минимуму уступки в переговорном процессе;
• Чувство уверенности в ситуации переговоров разного уровня.

Автор и ведущий:

Среди клиентов: более 200 компаний Украины и ближнего зарубежья.

"Дата-Люкс" (г.Киев); "Элит-Украина" (г.Киев); "Про100страхование"; "ЛИА", сеть супермаркетов "Абсолют" (юго-восточный регион Украины); "МИЛАМ" - мясокомбинат, макаронная фабрика, завод нестандартного оборудования (г.Луганск); "Все о бухгалтерском учете" (г.Киев); "СОКОС" (г.Донецк); Международный Ипотечный Банк (г.Киев); мясокомбинат "Ятрань" (г.Кировоград); фармацевтическая компания "Фалби"; аптечная сеть "36,6"; "Сакал-металл Украина" (г.Киев); торговый дом "Луганскхолод" (торговая марка "Королевское"); торговый дом "ИОМЗ" (г.Изюм); "Луга-Нова" (г.Луганск), Украинская Медиа Группа ("Теленеделя", "Восточноукраинский курьер") (г.Луганск); Рубежанский картонный завод (г.Рубежное) и мн. др.

Регламент проведения: 2 дня с 9.00 до 18.30 с перерывами на обед и кофе-паузы

Стоимость проведения корпоративного тренинга (для представителей одной компании в помещении заказчика): от 9000 грн.
В стоимость включены: Сертификат, метод. материалы, кофе-паузы, обеды.

Заявку на участие Вы можете получить, позвонив по телефонам:

((044) 236-5522, 236-5542, (0642) 717-376, 52-60-31, е-mail: info@personal.net.ua